L’origine du coaching immobilier.

qu'est ce que le coaching immobilier

Le coaching immobilier est un concept qui trouve son origine au Canada depuis une quinzaine d’années. Le leader du marché canadien se nomme « duproprio », il est le pionnier en matière de coaching immobilier.

Sa façon de commercialiser les biens est proche de la méthode américaine avec par exemple :

  • Beaucoup d’assistante téléphonique.
  • Peu de déplacement.
  • L’organisation de journées portes ouvertes pour la visite de biens.
  • De grands panneaux posés sur la façade

Ce concept a traversé l’atlantique courant des années 2010 pour arriver en France. On le trouve plus précisément en région parisienne avec quelques modifications sur la commercialisation qui s’adapte aux méthodes françaises. Toutefois, tout comme son modèle canadien, le coaching se fait essentiellement de façon virtuelle avec des packs qui consistent à payer pour la diffusion de son annonce sur plusieurs supports y compris à l’internationale.

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Mais alors, à quoi sert le coaching immobilier ?

C’est une véritable alternative à l’agence immobilière.

Le professionnel est un « coach » il est aussi appelé « conseiller » ou «accompagnateur».

C’est un professionnel de l’immobilier qui vous guide et vous conseille tout au long des différentes étapes de la vente de votre bien vous permettant ainsi de vendre sans intermédiaire.

La mission du coach immo…

Aider les clients qui souhaitent vendre leur bien immobilier (maison, appartement) seuls, en :

  • Bénéficiant :
  • De ses conseils professionnels (administratif, technique, commercial et pratique)
  • De sa visibilité (internet, réseaux sociaux, publicité …)
  • De sa stratégie de communication.
  • En intervenant comme un véritable facilitateur dans le processus de la vente.
  • Permettant au vendeur de traiter en direct avec l’acheteur.
accompagnement immo

Un coach en immobilier doit pouvoir vous accompagner avant même la mise à la vente, en vous préparant un diagnostic global : qu’il soit administratif, technique, pratique ou commercial et pourquoi pas pour certains des solutions de home staging (la mise en valeur du bien via le relooking).

Il doit pouvoir répondre à toutes vos interrogations et vous aider à positionner stratégiquement votre logement sur le marché de l’immobilier.

Sa parfaite connaissance du marché local de l’immobilier doit lui permettre de vous guider sur l’évaluation de votre bien et sur la période la plus propice pour la mise à la vente.

Il vous accompagne tout au long des différentes phases de vente, jusqu’à la signature de l’acte authentique de vente chez le notaire.

coaching immobilier loire

Le coach en immobilier vous apporte une analyse complète de votre bien, il vous en donnera les points forts, généralement vous les connaissez, également les points faibles avec les arguments pour y répondre.

Il vous donne toutes les indications pour que vous soyez à même d’effectuer la visite sereinement.

Concernant son analyse du marché local de l’immobilier, il saura vous indiquer si votre estimation est dans la fourchette du prix du marché.

Quelle est la différence avec un agent immobilier ?

Les services d’un coach en immobilier, sont différents de ceux d’un agent immobilier :

  • Ses honoraires sont libres.
  • Suivant la formule choisie, le tarif est fixé dès le départ avec paiement intégral d’avance.
  • Il n’a pas l’obligation d’être titulaire de la carte T des agents immobiliers (celle-ci est délivrée sous conditions par la préfecture du département).
  •  Il n’est pas non plus régi par la loi Hoguet :

  Elle réglemente l’exercice des professionnels de l’immobilier. Elle instaure des garanties et assure la protection du public, en imposant l’affichage du montant des prestations dans chaque agence, ainsi que leur facturation.

La profession est régie de façon stricte par La loi Hoguet 

  • Il vous donne des conseils sur la mise en valeur de votre bien.
  • Vous êtes le seul à commercialiser votre logement.
  • Vous avez une entière liberté de décision sur les jours / heures de visites et la négociation du prix.
  • Vous effectuez les visites seul
  • Le coach en immobilier vous apporte un service de conseil pour vendre de particulier à particulier.
  • C’est un prestataire de services qui travaille à son compte.

Quels sont les tarifs du coaching immobilier ?

coaching immobilier

Fréquemment, le client opte pour une formule dont le prix est fixé et payable dès le début de l’accompagnement.

Il se peut également que ce soit un pourcentage ajouté au prix du bien à la charge du vendeur.

Attention : Pour être intéressants, les tarifs du coach en immobilier doivent impérativement être inférieurs à ceux d’une agence immobilière.

Le coaching par ôtour 2 l’immo.

J’ai créé une offre pour les vendeur de biens immobiliers, en proposant 3 formules différentes en fonction du degré d’accompagnement dont vous avez besoin.

Aujourd’hui, grâce à mes conseils de pro, je vous aide à vendre sans mandat, sans frais d’agence avec un accompagnement personnalisé et un suivi mensuel.

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